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サントリー「翠ジンソーダ缶」から「晩メシ」に合う新作2商品を発売。杉咲花さんと西島秀俊さんも食事と合わせて実感

日沼諭史

2026年3月26日 19:32

2026年3月31日発売

杉咲花さんと西島秀俊さんが乾杯

　サントリーは「翠ジンソーダ缶〈すっきり爽やか〉」と「翠ジンソーダ缶〈本格濃いめ〉」を3月31日に発売する。飲食店向けの業務用が好調な一方で、家庭向けのジンにおいて、中身のリニューアルで食中酒としてのさらなる浸透を目指す。

　発表会ではCMに出演する杉咲花さんと西島秀俊さんが登場し、料理ジャンルを問わず食事に合う新しい翠ジンソーダ缶の魅力を紹介した。

新商品の「翠ジンソーダ缶〈すっきり爽やか〉」と「翠ジンソーダ缶〈本格濃いめ〉」

「埋没」しているソーダ缶、2種類の新商品投入で巻き返しを図る

　サントリーが展開するジンは、中高価格帯の「ROKU〈六〉」と、日常酒を想定したスタンダード価格帯の「翠（SUI）」の2本立て。

サントリーのジン商品のラインアップ

　同社執行役員の梅原氏によると、国内における2025年のジン市場は2020年比で3.5倍以上に伸張しており、特にROKUについては対前年でも144％と急速に売上を伸ばしている。

翠の新たな商品戦略を明かしたサントリー株式会社執行役員マーケティング本部副本部長兼ウイスキー部長の梅原武士氏

　スタンダード価格帯の翠も業務用は堅調で、2025年は前年比126％を達成した。取り扱っている飲食店の数は3万を突破し、2026年は3万5000店を目標とするなど、「ハイボール、レモンサワーに次ぐ第3のソーダ割り」として飲食店での定番化が着実に進んでいる。

ジン商品全体では堅調で、飲食店での人気も上々

　しかしながら、家庭用（瓶、缶を含む）は前年比91％で、従来商品の「翠ジンソーダ缶」の需要に陰りが見えてきた。「我々の商品群が多様化し、お客さまが選ぶ理由や支出（の考え方）も多様になってきて、埋没している」と分析する。

家庭用の売上が伸び悩んでいる

　こうした状況のなか、同社は翠ジンソーダ缶2商品を新たにラインアップし、飲食店で支持されている「食中酒」としての魅力をさらに強く訴求したうえで、価格も改める。

2026年のマーケティングにおける3つの方針

　新商品1つ目の「翠ジンソーダ缶〈すっきり爽やか〉」は、レモン果汁と独自のレモン原料酒を配合し、柑橘の香りが引き立つようにした。アルコール度数は5％に抑え、すっきりとした飲みやすさに振ることで食中酒としての親しみやすさを高めている。

新商品について解説した同社スピリッツ・ワイン開発生産本部スピリッツ・ワイン商品開発研究部開発主幹の玉岡邦康氏

　もう1つの「翠ジンソーダ缶〈本格濃いめ〉」は、非加熱製法によって炭酸感をアップさせるとともに、アルコール度数を7％に設定。「食事との相性を損ねることなく、ジンそのものの香りをさらに強化することで、よりお酒の味わいを楽しんでいただける」中身とした。

味わいの異なる2種類の翠ジンソーダ缶

　食中酒としての訴求を図るため、キーメッセージには「晩メシソーダ」を盛り込み、CMなどで発信していく。350mL缶の価格はいずれも178円前後（税別）で、従来商品の193円から15円ほどの値下げとなる。「お客さまに、価値と価格のバランスがどのあたりにあると最も手に取ってもらいやすく、価値を感じてもらえるか」を考えての決断だとした（500mL缶の価格はいずれも241円前後・税別）。